MyFondia VirtuaaliLakimies
23. maaliskuuta, 2020

Julkiset hankintasopimukset - uusi taantumavakuutus liiketoiminnassa?

Kollegani tapaa kuvata julkisen sektorin asiakkuuksien hyvinä puolina vakautta, pitkäaikaisuutta, turvallisuutta ja maksukykyisyyttä. Nämä ominaisuudet ovat tosiaan arvossa pohdittaessa yrityksen tarjousstrategiaa näinä päivinä. Nyt on hyvä aika ottaa HILMA seurantaan, ennen kuin sen keksivät kaikki muutkin.

Talouden ollessa noususuhdanteista yritykset saattavat jättää osallistumatta julkisiin hankintoihin. Hankinnat ovat tunnettuja jäykistä prosesseistaan, joihin täytyy perehtyä ja joissa ei saa tehdä virheitä. Lisäksi verrattuna tiukasti hintakilpailtuihin julkisiin sopimuksiin, yksityisen sektorin kaupoista saattaa saada paremman tuoton. Helpommallakin siis pääsee.

Taloustilanteen synkentyessä hankinnat alkavat yleensä kiinnostaa kaikenlaisia yrityksiä, ja tarjousmäärät kääntyvät nousuun. Jokaisesta mahdollisesta kaupasta tulee yritykselle tärkeämpi. Tilauskirjojen tyhjentyessä työkuormaa täyttää mielellään vakailla ja pitkäkestoisilla asiakassopimuksilla. Sitä julkisesti kilpailutetut sopimuksen nimenomaan ovat.

Matkalla taantumaan?

Olemme eläneet hetken pandemian keskellä, eikä tilanteen loppumisesta ole varmuutta. Miltä Suomen talous näyttää viikon päästä? Kuukauden päästä? Vuoden päästä? Kuluneen kuukauden pörssiromahduksen jälkeen monet yritykset kamppailevat maksukykynsä kanssa, tulosvaroituksista ilmoitetaan ja yksityishenkilöt pohtivat työpaikkojensa kohtaloa.

Kaikki ymmärtävät, että elvytystoimista huolimatta tulevat kuukaudet ja vuodet tulevat olemaan haastavat. Jos vanhat merkit paikkansa pitävät, tulevat yritykset kääntymään julkisen sektorin asiakkuuksien puoleen. Tarjousstrategioiden ollessa monen yritysjohtajan mielessä viimeisten joukossa, arvelen, että menee kuukausia, ennen kuin kultakuume kohti julkisia hankintojen vakaita sopimuksia alkaa.

Aika suunnata katse HILMA-hankintailmoituskanavaan

Viime vuonna julkaistun tutkimuksen mukaan kolmannekseen julkisista hankinnoista ei tule yhtään tarjousta. Yli puoleen tulee vain kaksi tarjousta. Tämä tarkoittaa käytännössä, että suuri osa potentiaalisista tarjoajista päättää jättää tarjouksen tekemättä. Tämä tarkoittaa myös, että kaupan voi joskus napata vain ojentamalla kätensä.

Julkiset toimijat, kuten kunnat tai valtionhallinto, eivät voi mennä konkurssiin. Nämä toimijat tulevat myös koronakaaoksen jälkeen tarvitsemaan yritysten apua erilaisilla sektoreilla. Vaikka julkinen sektori tuskin tulee käynnistymään pikavauhdilla kriisin jälkeen, tulee tarve yritysten tuotteille olemaan aiemman laajuinen. Samoin toimijoiden luottokelpoisuus.

Suomessa tehdään julkisia hankintoja 35 miljardilla eurolla vuodessa. Ilmoitukset julkisista hankinnoista julkaistaan HILMA-ilmoituskanavassa, jossa blogitekstin kirjoittamisen hetkellä on avoinna yli 1200 hankintailmoitusta lähes 3 miljardin euron arvosta. Kehotan siis ottamaan seurantaan www.hankintailmoitukset.fi, ja nappaamaan kaupat vakailta hankintamarkkinoilta, ennen kuin sen keksivät kaikki muutkin!

Voit varata ajan koronaepidemian kysymyksissäsi juristimme kalenterista täältä. Tavoitat tiimin myös sähköpostilla corona@fondia.com. Vastauksia joihinkin koronaepidemian johdosta yleisimmin esitettyihin kysymyksiin löydät täältä.